奢侈品的貶值真相

清晨，市區(qū)安涉橋小區(qū)附近的萬奢名品店里，戴著白手套的張鵬飛正仔細檢查貨架上的愛馬仕包。這個剛從奧特萊斯買入的“新貨”，售價達15萬元，是他的鎮(zhèn)店之寶�！安灰�相信奢侈品能保值，你昨天剛買的LV包，今天拿來賣，最多給你三折�！彼�隨手拿起一只九成新的Gucci包說，“客戶去年花2萬元買的，現(xiàn)在5000元就賣給我了。我加一點錢就賣，賺個差價。”

LV鑰匙扣300元、Prada皮帶2000元……記者在店里看到，該店銷售的奢侈品比專柜便宜不少。張鵬飛說：“從我這里買，肯定比去專柜省不少。我主要通過線上銷售二手奢侈品，客戶微信群里有2000多人。不少人好面子，選擇線上交易�！�

開店4年，每月營業(yè)額達數(shù)百萬元，可張鵬飛還是羨慕北京的同行：“他們貨源多，客流量也大，寄售抽成20%�！彼�說，淮安二手奢侈品市場規(guī)模小，他一般回購再賣，壓貨成本高，資金周轉(zhuǎn)壓力大。

護理店的技術(shù)秘訣

“停！這鞋用的是苯胺革，顏料多了會發(fā)硬！”淮安區(qū)一家奢侈品護理店里，張曉喜正指導(dǎo)學(xué)徒給一雙Gucci鞋上色。他入行十幾年來，眼看著護理店從幾家變成上百家。“店多了，服務(wù)質(zhì)量參差不齊，如今就連修鞋匠都敢接愛馬仕的活兒，用鞋油擦鱷魚皮，客戶取貨時哭都來不及�！彼�說。

張曉喜說，奢侈品護理有門道，比如，LV的植鞣革要用專用清洗劑，擦早了會留��；香奈兒的小羊皮不能用硬毛刷，順序搞錯會開裂。在該店的價目表上，洗一雙普通鞋只要十幾元，護理一只愛馬仕包則要數(shù)百元。“不是漫天要價，我們用的是進口原料，一只包要洗5天，比照顧孩子還上心�！彼�說。

創(chuàng)業(yè)者龐慧斯剛花了5萬元開了一家奢侈品護理加盟店，她的賬本上寫著：開業(yè)兩個月賺了1萬元，洗一只奢侈品包收500元，利潤夠交3天房租�！白蛱煊形还媚锼蛠硪恢籊ucci錢包，油邊開裂了，我說3天可修好，不耽誤她參加婚禮�！饼嫽鬯褂X得，這行靠的是“慢功夫”。

各方的心理權(quán)衡

二手店和護理店的老板們，都在算著各自的賬。張曉喜覺得，這行就像淮安的茶馓，看著簡單，想做好卻太難�！叭ツ觋P(guān)了好幾家店，都是不懂行的。”他指著窗外說，“以后能活下來的，要么懂奢侈品的‘脾氣’，要么懂客戶的心思。”

張鵬飛則盼著市場規(guī)模能夠擴大�！暗燃氖鄣娜硕嗔耍�我也能像北京的同行那樣，輕松賺大錢。”他說。

消費者也有自己的權(quán)衡。市民李女士算了一筆賬：在專柜買一只LV包要1.8萬元，二手九成新的可以賣8000元，兩年后可以賣4000元。但她也踩過坑�！爸�前，干洗店將我的Prada包洗壞了，只賠了200元，我很心疼！”她說。

專家的從業(yè)建議

①弄懂“貶值規(guī)律”再入場

“淮安的二手奢侈品市場，正處在‘量變到質(zhì)變’的關(guān)鍵期�！眲�(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家戴愛國說，從全國數(shù)據(jù)看，二手奢侈品交易規(guī)模日漸擴大，但三四線城市不能照搬一線城市的模式。他為創(chuàng)業(yè)者提供了三條建議。

“新包轉(zhuǎn)手后，價格掉了70%，這不是淮安獨有的現(xiàn)象�！贝鲪蹏�提醒，二手店要避開“押寶爆款”的誤區(qū)，不妨選擇“經(jīng)典款＋本地偏好”的組合。比如，淮安消費者更認可LV、Gucci等大眾熟知的品牌，限量版反而容易壓貨。而護理店則要警惕“偽專業(yè)”，花5萬元加盟費買技術(shù)背書，比自己摸索靠譜，但必須選擇能提供持續(xù)培訓(xùn)的品牌方。

②抓住“慢熱市場”的培育期

“北上廣是‘存量競爭’，淮安則是‘增量市場’�！贝鲪蹏�說，本地消費者對價格敏感，但對服務(wù)的信任度正在建立。二手店可推出“7天無理由退換”打消消費者的顧慮。護理店不妨深入小區(qū)搞“免費皮具檢測”活動，用低價招攬客戶，用奢侈品的標準積攢口碑。

③警惕“快錢思維”

這個行業(yè)的核心是信任，二手交易要公開鑒定過程，護理服務(wù)要提前告知風(fēng)險。

此外，對于消費者，業(yè)內(nèi)人士提醒，買二手奢侈品不應(yīng)只看價格，應(yīng)索要鑒定報告；護理時，應(yīng)先問清“能不能修復(fù)到九五成新”，別被“專業(yè)護理”的名頭忽悠。

■記者：王舒