淮海晚報訊：齊腰襦裙、裙帶飄飄、裊娜娉婷、婉約曼妙……如今，中國傳統(tǒng)服飾之美，正被越來越多的淮安人所接受。每逢佳節(jié)，各大景區(qū)里常能看見“國風(fēng)”小姐姐們的美麗身影。在這股潮流的影響下，以漢服、旗袍為代表的傳統(tǒng)服裝店在淮安也逐漸多了起來。 

◎漢服租賃：有人已預(yù)約到春節(jié)

一樹桃花燦若云霞，琳瑯滿目的漢服掛滿衣架，一位身著漢服的女生在化妝師的巧手下，變得仙氣十足。近日，記者來到位于花漾城中的一家漢服體驗館看到，來此租漢服的顧客相當(dāng)多，天氣漸冷，但依然阻擋不了女生愛美的天性�！拔铱吹诫娨晞±锱�主角穿漢服非常美，逛街時突然看到這家店有漢服出租，還能拍照，今天特意帶閨蜜一起來圓一下漢服夢�！笨粗�鏡子里美美的自己，市民周女士很是開心。

老板董宏遠(yuǎn)告訴記者，這家漢服體驗館是大約半年前開設(shè)的，開店初衷是因為老婆喜歡漢服，“她當(dāng)時看抖音上有很多漢服短視頻，自己也想體驗一下，結(jié)果找了一圈沒找到，后來我們就想既然淮安沒有，干脆自己開一家店算了。”有了想法后，董宏遠(yuǎn)和老婆先去南京、蘇州等城市進(jìn)行考察，隨后在花漾城租了一個十幾平方米的店鋪試營業(yè)，結(jié)果效果出奇得好，幾乎每天都有客戶前來租賃。此后，他們將店鋪擴(kuò)大到了45平方米，還增加了化妝、拍照等增值服務(wù)。

記者了解到，這家漢服體驗館按時間收費，分別為“半小時”“2小時”“4小時”以及“24小時”4個標(biāo)準(zhǔn)，以租賃兩小時為例，加化妝的費用約在100元，如果還要拍照，則要再加100元。董宏遠(yuǎn)介紹，半年多來，漢服體驗館的生意還算不錯，特別是端午、中秋等傳統(tǒng)假期，顧客需要提前多日預(yù)約，“今年春節(jié)還有幾個月，但已經(jīng)有不少顧客提前預(yù)約了。”目前，董宏遠(yuǎn)正在積極拓展美團(tuán)等線上營銷渠道，他說，如果經(jīng)營效果好，未來還打算多開幾家分店。

◎童裝銷售：營業(yè)額不斷提升

和董宏遠(yuǎn)的漢服租賃模式不同，創(chuàng)業(yè)者王佳主要從事漢服銷售，切入點則是童裝。巧合的是，他開店的初衷也和家人有關(guān)。“我以前在外企工作，經(jīng)常出差，每到一個地方就會給女兒帶當(dāng)?shù)赜刑厣�的衣服，買的多了，我發(fā)現(xiàn)商場里日韓、歐美的兒童服裝很多，但中國的傳統(tǒng)服飾卻幾乎沒有，慢慢發(fā)現(xiàn)這應(yīng)該是一個很好的商機(jī)�！蓖跫颜f，現(xiàn)在傳統(tǒng)文化正被越來越多的國人所推崇，很多家長開始讓孩子學(xué)國學(xué)，“國人文化自信的提升，給我開店增加了很多信心�！�

如今，王佳在淮安已經(jīng)開設(shè)了兩家以中國傳統(tǒng)服飾為特色的童裝店。記者走進(jìn)其位于新亞的一家門店看到，這里裝修很有古典氣息，營業(yè)員全部身著漢服，一件件古代式樣的童裝俏皮可愛，吸引不少市民選購。王佳介紹，這些童裝繼承了很多中國傳統(tǒng)服飾的特點，如用棉、麻、錦緞、絲綢等傳統(tǒng)面料制成，染料也全部取自天然。雖是傳統(tǒng)服飾，但在樣式和工藝上也做了很多改良，例如有些童裝內(nèi)部采用拉鏈，讓孩子更方便穿著，將古代的大袖改成窄袖，讓孩子活動更自如�！敖�(jīng)過改良后，有中國傳統(tǒng)特色的童裝，孩子完全可以很方便自如地穿著參加各種活動。”

王佳告訴記者，開店兩三年來，自己明顯感覺到淮安人對傳統(tǒng)特色童裝的接受度越來越高，“前幾年，人們只有過年才會給孩子買這種衣服，店里的銷量也很有限，現(xiàn)在很多人平時也會買給孩子穿，生意比剛開始好了很多。”出于對市場前景的看好，王佳如今又開了第三家童裝店，目前店鋪正在緊張裝修中。

◎旗袍會所：做衣服也做文化

和漢服相比，旗袍的受眾更小，但如今淮安也有人將旗袍會所開得有聲有色。“我堅信，只要是女人，她的內(nèi)心深處就藏著旗袍夢�！痹谧约洪_的“上海故事”旗袍會所中，孫玲霞毫不掩飾對市場前景的自信。

孫玲霞原來是淮安第一批模特，愛美的她從小就對旗袍癡迷，“過去經(jīng)濟(jì)條件不行，旗袍只能看看圖，沒有機(jī)會穿。后來，我創(chuàng)業(yè)成功后，就開始用賺到的錢給自己圓夢�！�

2016年6月，孫玲霞的旗袍會館在上海路悄然開張，讓她沒想到的是，店鋪開業(yè)不久就迎來了大批擁躉，“從那時我才知道，不止是我喜歡，多數(shù)女人其實都是喜歡穿旗袍的，特別是重大場合，旗袍更是四五十歲女士的首選，只要她們經(jīng)濟(jì)條件允許，就有可能為旗袍買單�！比缃�，孫玲霞開店已經(jīng)3年有余，累計為上千名淮安女性制作過旗袍，旗袍的售價從1000多元到20000多元不等�！斑@些旗袍全部都是請裁縫師傅量身定制的，用料有革、絲、羅、宋錦等等，量好尺寸后，一般15至20天就可以取貨�！�

除了制作旗袍，孫玲霞還定期舉辦旗袍培訓(xùn)講座，教旗袍愛好者服飾搭配、禮儀規(guī)范。不久前，她特意組織喜愛旗袍的淮安女性，共同排演了一出以旗袍為主題的舞臺音樂劇。“在我看來，旗袍不僅是一種服飾，更是一種文化，我們不僅要穿，還要把這種中國的傳統(tǒng)服飾發(fā)揚(yáng)光大，讓更多人喜歡和接受。”

◎市場潛力： 越來越多人愿為傳統(tǒng)買單

其實不止在淮安，今年以來，服裝行業(yè)的中國風(fēng)正有越吹越強(qiáng)的趨勢。不久前，淘寶網(wǎng)發(fā)布的《2019中國時尚趨勢報告》顯示，在時尚搜索關(guān)鍵詞趨勢TOP10中，“漢服”位列女裝排行榜的第三名和男裝排行榜的第十名。天貓發(fā)布的《2018漢服消費人群報告》顯示，2018年購買漢服的人數(shù)同比增長92%，“漢服”關(guān)鍵詞在天貓的搜索量已經(jīng)超過“襯衫”。

業(yè)內(nèi)人士表示，相比日本和服，韓國韓服，國內(nèi)對于自己傳統(tǒng)的服飾雖顯得有些“慢熱”，但卻是后發(fā)制人。近年來，在古風(fēng)影視劇和抖音等互聯(lián)網(wǎng)平臺的助推下，傳統(tǒng)服飾的熱潮，幾乎可用“爆炸式”來形容，不僅學(xué)生擁躉眾多，在上班族中也是圈粉無數(shù)。有數(shù)據(jù)估算，全國僅漢服市場的消費人群就已超過200萬人，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元。中國傳統(tǒng)服飾，正從小眾愛好，衍生出了一個大產(chǎn)業(yè)，成為服裝市場一個新的增長點。

◎開店建議： 讓傳統(tǒng)服飾變得更“潮”

淮安人社局創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心講師戴愛國認(rèn)為，中國傳統(tǒng)服飾店興旺的背后是國人文化自信提升的體現(xiàn)，“以前人們覺得吃洋快餐，穿阿迪、耐克是一種時尚，現(xiàn)在越來越多的人認(rèn)為吃中餐更舒服，穿民族服飾更有范兒。隨著國貨質(zhì)量的提升，未來這種趨勢會越來越明顯�！�

如何開好傳統(tǒng)服飾店？戴愛國建議，創(chuàng)業(yè)者在繼承優(yōu)秀傳統(tǒng)服飾文化的基礎(chǔ)上，更要不斷創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)服飾更好地和當(dāng)下實際相結(jié)合，讓國貨變得更“潮”。具體來說，日常服飾店應(yīng)更好地應(yīng)用新科技、新面料，從易穿、舒適上做文章。漢服租賃店，則可充分借助互聯(lián)網(wǎng)，如發(fā)抖音短視頻，鼓勵客戶轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈等方式，擴(kuò)大影響力。高端定制店，則需要精益求精，不斷增加品牌附加值和文化內(nèi)涵。

■融媒體記者 王舒